益鑫泰麻生活馆运营设计中心在长沙市曙光798城市体验馆精彩亮相。益鑫泰O2O麻生活馆招商及微商运营招商会，吸引了来自省内外的众多客商。“微商这个平台真是个好东西，经营效果好，又不用花费太大的成本，我十分看好这种新商业模式！”湖南麻布仕集团公司董事长胡资生信心满满地对记者说。
胡资生有理由对新的运营模式充满自信。20多年来，益鑫泰正是不断追赶商业运营模式潮头，才能持续青春勃发，成为我省服饰产业高扬的一面旗帜。
微商是个好东西
去年以来，长沙、湘潭以及湛江、南昌等地的30多个大型社区，冒出一批益鑫泰麻生活馆。店内，麻纺类的服装、箱包、床上用品等麻类产品琳琅满目。
吕红萍在益阳市区龙洲路开了一家益鑫泰麻生活馆。记者看到，这家店并没有开在热闹街市。“麻生活馆开在大街上，租金太贵了。开在人口多点的社区就行。”吕红萍解释，她的客户很多都是微信好友，不是同事、同学，就是同乡、同宗，他们在益鑫泰的微商城相中商品后，可来此看货、提货；也可网上订货，由麻生活馆送货，“其实，麻生活馆除了销售商品，还有一项重要功能便是为网上购物者（移动端和PC端）提供现场体验。”
除麻生活馆这种典型的O2O运营模式外，今天益鑫泰还就麻袜子一个单品种，举行了微商运营招商会。益鑫泰将这款产品交给本省小有名气的微商运营团队——湖南商智电子商务有限公司运营。商智公司负责人彭小林介绍，袜子是一个不起眼的小商品，但市场大得很；麻袜子可避免同质化竞争，他们有信心在3年内将益鑫泰麻袜销售额做大到5个亿，“待麻袜运营成熟后，还将就麻内裤、麻床上用品，进行微商单一营销。”
逼出来的转型
可以说，每一波新的商业运营模式，益鑫泰都踩到了节拍上。
湖南号称“中国苎麻之乡”。但多年来，一直是靠向国外销售坯布、坯纱，换取微薄的加工费。
上世纪90年代初，胡资生带领一班血气方刚的年轻人，一脚便跨进了麻纺的终端市场——麻服装。短短几年，将“益鑫泰”打造成为中国第一家麻纺织类上市公司、第一个全国麻纺类中国名牌，一度在全国30多个省份铺设了600多家直营店铺，成为全国名副其实的“麻业龙头”。
一时风光无限，但维持运转并不容易。
胡资生大部分时间在全国各地奔波。回想当年，他一脸苦笑，“那时经常是开店、关店，关店、再开店，疲惫不堪；但钱并不容易赚到，一些店甚至赔本赚吆喝。”600多家分店，仅一个新产品，铺货就要35万件，压库就是20万件，常年压库资金都是上千万元。
2004年，在中欧工商管理学院深造的胡资生接触到电子商务。是年，益鑫泰现代营销总公司成立。
随着网络购物日渐受青睐，2012年益鑫泰一头扎入电商的海洋。
电商让益鑫泰很快尝到甜头，一度淘宝人气排名第五名，天猫综合排名数一数二。仅天猫一家旗舰店和分销渠道，益鑫泰一天便可成交三四千单；加上淘宝、拍拍及相关分销平台，多时，成交6000多单。
电子商务缓解了传统营销模式下高库存压力，创造前所未有的销售量，还可腾出精力潜心新品开发。一个以麻带棉、带毛、带丝、带化纤、带新型纤维全新的“大麻纺”，在益鑫泰呈蔚为大观之势。
但此商业模式运营几年，弊端也开始显露。PC端店低价品牌受追捧，线下线上产品价格容易“打架”，平台运营商扣点越来越高……
此时，一种理想的商业运营模式破空而出，这便是微商。
对市场上新生事物，益鑫泰从不缺乏敏感。基于O2O模式的麻生活馆、单一产品微商运营模式，应运而生。
雄心勃勃的“麻业帝国”
“得渠道者得天下。”一度为体制所累、为传统销售模式所困，逐渐淡出人们视线的益鑫泰，借助新营销模式，站在更高起点、以大麻纺运营为支撑、以中国IT界顶尖团队为核心，由益鑫泰公司改制成立的湖南麻布仕服饰公司横空出世。
“麻布仕”一面世，便风头十足。“益鑫泰现在只是‘麻布仕’的一个品牌，公司还推出了‘亿圣玛’‘亿顺达’等麻类服饰系列品牌，分别瞄准国内外市场和高中端档次。”胡资生介绍，“麻布仕”多品牌系列产品，突破了以前只做男装的藩篱，涵盖了男装、女装、童装、家纺、家居和保健产品等多个领域。
“争取5到8年内，打造一个销售收入过100亿元的麻服饰产业！”
看到记者一脸疑惑，胡资生详细解释其雄心勃勃的“麻业帝国”。“我们拥有4000多种面料，产品设计与生产能力全国首屈一指，品牌美誉度与市场知名度同行业无与伦比，只要运营模式选择得当，年销售收入过百亿并非痴人说梦！”
在今天招商会现场，记者看到，来宾不仅有分销商、代理商，还有从事资本运营与电商运营的团队。“现代企业营运已不单纯是产品经营，资本经营、商业模式创新一样不能少，明年我们要敲开纳斯达克的大门！”
胡资生的“麻业帝国”尽管让人感到有点“野心勃勃”，但并不虚无缥缈：有了“麻布仕”这个更大更好发展平台，插上电商和资本运营翅膀，其“麻业帝国”梦找到了从云端落地的支点。“麻业龙头”充满活力！
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